Aday Bulma Oyunu

İlk Görüşmeden Sonra Ne Söyleyeceksiniz?

İşinizi anlattığınız kişi ilgi gösterir; birkaç soru sorar, ardından aramalarınıza dönmez. Siz de yeniden iletişim kurarsanız ısrarcı görünüp görünmeyeceğinizi düşünürsünüz. Wes Linden’ın Aday Bulma Oyunu, network marketingde adaylarla konuşma ve takip sürecinde yaşanan bu belirsizliği ele alır.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Bir görüşmenin ardından ne söyleyeceğinizi bilememek, sizi aynı kişiye gereğinden fazla yüklenmeye veya iletişimi tamamen bırakmaya yöneltebilir. Peş peşe yaşanan bu deneyimler, insanlarla konuşmaktan kaçınmanıza ve kendi yeterliliğinizi sorgulamanıza da neden olabilir.

Kitap; cevapsız aramalar, ertelenen görüşmeler, itirazlar ve kendinizi anlatmakta zorlandığınız anlar üzerinden ilerler. Bu durumları değerlendirmenize, iletişimdeki güçlüklerinizi fark etmenize ve sonraki görüşmelerinize daha bilinçli hazırlanmanıza yardımcı olacak örnekler sunar.

Kimler için?

İlk temaslarına hazırlanan yeni ekip üyeleri, yaptığı görüşmelerin devamını getiremeyenler ve olumsuz yanıtların ardından cesaretini kaybedenler için uygundur. Özellikle “Konuşacak insanlar var ama nasıl yaklaşacağımı bilmiyorum” veya “Bir daha aramak konusunda kararsızım” diyorsanız, kitap doğrudan bu deneyimlere odaklanır. Ekibinde benzer güçlüklerin tekrarlandığını gören liderler de bu çerçeveden yararlanabilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Aday görüşmelerindeki belirsizliği daha sakin değerlendirebilirsiniz.
• Takip görüşmelerine daha hazırlıklı ve kendinize güvenerek yaklaşabilirsiniz.
• Kendi deneyiminizi daha anlaşılır ve inandırıcı biçimde ifade edebilirsiniz.
• İletişiminizde geliştirmeye ihtiyaç duyduğunuz noktaları daha somut görebilirsiniz.

Liderler için

Kitabı, yeni bir ekip üyesine ilk görüşmelerine hazırlanırken ya da ilk ret deneyimlerinin ardından verebilirsiniz. Okuma sonrasında hangi konuşmalarda zorlandığını birlikte değerlendirmek, kitabın eğitimdeki yerini somutlaştırır. Ekip arkadaşınızın yaşadığı güçlüğü adlandırabildiği, sizin de ihtiyaç duyduğu desteği daha açık görebildiğiniz bir çalışma zemini oluşturur.

Anlatım tarzı hakkında

Kısa bölümler; yazarın kendi başlangıç deneyimleri, günlük hayattan benzetmeler ve örnek diyaloglarla ilerler. Karşılıklı konuşma örnekleri, adayın verdiği yanıtlar karşısında oluşan gerginliği ve yeni başlayan kişinin kendini anlatma güçlüğünü görünür kılar. Kişisel hikâyenizi anlatmaktan sosyal medyadaki iletişiminize kadar uzanan kapsamı, konuyu farklı temas noktalarında düşünmenizi sağlar. Okuduklarınızı görüşmelerinizle karşılaştırarak ilgili bölümlere yeniden dönebilirsiniz.