Başarı Formülü

Hazırlıkta Takılı Kalmadan Yol Alın

Bir eğitim daha izlediniz, yeni notlar aldınız; yine de ilk görüşmenizi yapmak için kendinizi hazır hissetmiyorsunuz. Belki de birkaç olumsuz yanıtın ardından başladığınız işi sürdürmekte zorlanıyorsunuz. Bob Burg’un Başarı Formülü, bu durumları kişisel ve mesleki gelişim çerçevesinde ele alan kısa bir kitapçık.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Yeni başlayan biri için beklemek kolayca alışkanlığa dönüşebilir: Biraz daha öğrenmek, koşulların düzelmesini beklemek, yanlış yapmaktan kaçınmak… Kitap, ilerleme isteğiyle günlük davranışlarınız arasındaki kopukluğu incelemenize yardımcı olur. Network marketing açısından karşılığı, eğitimlere katıldığınız hâlde işin gerektirdiği çalışmalara başlayamamanız veya ilk güçlüklerden sonra geri çekilmenizdir. Kitap, bu tıkanıklığı değerlendirebileceğiniz üç ilkeli bir çerçeve sunar.

Kimler için?

İşe yeni katıldıysanız, her görüşme öncesinde daha fazla hazırlık yapmanız gerektiğini düşünüyorsanız veya duyduğunuz ilk “hayır”lar çalışma isteğinizi azaltıyorsa sizin için uygun bir başlangıç okumasıdır. Bir süredir eğitim ve uygulama arasında gidip gelen ekip üyeleri de kendi çalışma biçimlerini gözden geçirmek için değerlendirebilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Hazır hissetmemenizin arkasındaki düşünceleri daha açık tanımlayabilirsiniz.
• İlk denemelerinizin kusursuz olmasını bekleme eğiliminizi sorgulayabilirsiniz.
• Olumsuz yanıtlarla karşılaştığınızda süreci daha geniş bir perspektiften değerlendirebilirsiniz.

Liderler için

Yeni ekip üyeniz eğitimleri takip ediyor ancak ilk denemelerini sürekli erteliyorsa, kitabı bu aşamada önerebilirsiniz. İlk retlerin ardından geri çekilen bir üyeyle yeniden konuşurken de değerlendirebilirsiniz. Okuma için kısa bir süre belirleyip ardından bire bir görüşme planlamanız, metni kişinin kendi deneyimiyle ilişkilendirmesine yardımcı olabilir. Görüşmede, hangi bölümün yaşadığı güçlüğe temas ettiğini ve hangi konuda desteğe ihtiyaç duyduğunu konuşabilirsiniz. Böylece kitap, ekip üyenizin gelişimini birlikte değerlendirmek için ortak bir referansa dönüşür. Bu kullanım, ürün bilgisi ve görüşme pratiğiyle birlikte yürüyen başlangıç eğitimini destekleyebilir.

Anlatım tarzı hakkında

Üç ana bölüm, iş yaşamından ve spordan örneklerle ilerler; kapanışta kısa bir hikâye yer alır. Kitapçık biçimindeki kısa yapısı, yoğun bir eğitim programı içinde okumaya yer açmanızı ve ihtiyaç duyduğunuz bölümlere yeniden dönmenizi kolaylaştırır.