Defcon 1 (Doğrudan Satış)

Kriz Anlarında Ekibinize Nasıl Liderlik Edeceksiniz?

Deneyimli bir liderin ayrılığı, şirketin tartışılan bir kararı veya ekip içi bir çatışma, günlük iş akışını bir anda değiştirebilir. Böyle bir durumda insanlar sizden hem açıklama hem de yön bekler. Randy Gage’in çıkan DEFCON-1 Doğrudan Satış kitabı, liderliğin bu zorlu dönemlerine odaklanıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Ekip yönetirken her sorun için hazır bir yanıtınız olmayabilir. Bir yanda şirketle ilişkinizi sürdürmeniz, diğer yanda ekibinizin sorularını karşılamanız ve kendi ilkelerinize uygun karar vermeniz gerekir.

Kitap; çatışmalar, güveni zedeleyen davranışlar, şirket kaynaklı aksaklıklar ve önemli ayrılıklar gibi doğrudan satışın hassas konularını ele alıyor. Saha liderinin bu olaylarla karşılaştığında üstlendiği sorumlulukları tartışmaya açıyor. Böylece network marketing yolculuğunda, ekip oluşturmanın ardından gelen yönetim ihtiyaçlarına yöneliyor.

Kimler için?

Ekip kurmuş, yeni liderler yetiştiren veya birden fazla kişinin sorumluluğunu taşıyan saha liderleri için daha doğrudan bir karşılığı bulunuyor. Özellikle ekipte fikir ayrılıkları artmışsa, şirket kararları soru işaretleri yaratıyorsa veya önemli bir ayrılığın ardından nasıl ilerleyeceğinizi düşünüyorsanız değerlendirebilirsiniz. Yeni başlayanlar ise ekip yönetimini tanımak istedikleri aşamada okuyabilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Ekip sorunlarına karşı liderlik sorumluluğunuzu daha net değerlendirebilirsiniz.
• Çatışma ve belirsizlik dönemlerinde iletişim ihtiyaçlarını daha iyi fark edebilirsiniz.
• Ekip kültürüyle günlük kararlar arasındaki ilişkiyi inceleyebilirsiniz.
• Zor dönemlerde ekip üyelerine sunabileceğiniz desteği daha bilinçli ele alabilirsiniz.

Liderler için

Bu kitabı, ilk kez ekip yönetmeye başlayan kişilere veya sorumluluk alanı genişleyen liderlere önerebilirsiniz. Ortak okumada, herkesin kendi karşılaştığı bir yönetim sorunuyla metin arasında bağlantı kurması, konuşmayı somutlaştırabilir. Bir sorun yaşandığında kitabı yeniden açmak, olayın ekip, saha lideri ve şirket açısından taşıdığı farklı sorumlulukları birlikte düşünmek için de bir fırsat sunar. Böylece okuma, ekip içindeki liderlik görüşmelerine eşlik edebilir.

Anlatım tarzı hakkında

Kişisel deneyimler, doğrudan hitap ve dikkat çekici benzetmelerle ilerleyen bir saha el kitabıdır. Açık sözlü, yer yer sert ve eleştirel bir dil kullanır. Ekip içindeki insan ilişkilerinden kurumsal sorunlara uzanan başlıklarıyla, liderliğin zor konuşmalarına hazırlık yapmak isteyen okura seslenir.