Korkusuz Ağ Kurma

İlk Sohbetten Takibe Daha Hazır Olun

İşinizi anlatmak için birini arayacaksınız; numara hazır, ama konuşmaya nasıl başlayacağınızı bilemiyorsunuz. Görüşme gerçekleşse bile sonrasında ne zaman döneceğiniz ve zor bir soruya nasıl karşılık vereceğiniz belirsiz kalabiliyor. Todd Falcone’un Korkusuz Ağ Kurma kitabı, tam bu anlarda ihtiyaç duyduğunuz görüşme becerilerine odaklanıyor.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Ağ pazarlamaya başlarken işin fikrine inanmakla günlük görüşmeleri yürütebilmek arasında bir boşluk oluşabilir. Bu boşluk; ertelenen davetler, sunumdan sonra kesilen iletişim ve itiraz karşısında dağılan konuşmalar olarak karşınıza çıkar. Kitap, bağlantı kurmadan karar görüşmesine uzanan süreçte zorlandığınız noktaları ele alır. Hangi görüşme becerisini geliştirmeniz gerektiğini daha net görmenize yardımcı olur.

Kimler için?

İlk davetlerini yapmaya hazırlanan, sunum sonrasında ne yapacağını kestiremeyen veya zor sorular yüzünden görüşmeleri erteleyen yeni ekip üyeleri için uygundur. Bir süredir çalışıyor ama aynı konuşma tıkanıklıklarını tekrar yaşıyorsanız da ihtiyacınıza karşılık gelen bölümlere dönebilirsiniz. Özellikle ilk temaslar ve itirazlarla karşılaşmaya başladığınız dönemlerde kullanılabilir.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Görüşmelerin farklı aşamalarında kendinizi daha hazırlıklı hissedebilirsiniz.
• Adayların soru ve tereddütlerini daha dikkatli değerlendirebilirsiniz.
• Sunumdan sonraki iletişiminizi daha düzenli yürütebilirsiniz.
• Yeni bir ekip üyesine başlangıçta vereceğiniz desteği daha bilinçli planlayabilirsiniz.

Liderler için

Yeni üyenizin insanlarla görüşmeye başlayacağı dönemde okutabilirsiniz. Okuma sonrasında, en çok zorlandığı görüşme aşamasını birlikte seçip ilgili bölümü bir prova çalışmasına dönüştürmeniz kitabın uygulama vurgusuyla örtüşür. Ekip deneyimi arttıkça takip ve itiraz bölümlerine yeniden dönebilirsiniz. Böylece okuma, üyenizin yaşadığı somut bir görüşme güçlüğüne bağlanabilir; üzerinde çalışacağınız beceriyi birlikte belirlemeniz de kolaylaşır. Son bölüm, katılım kararından sonra başlayan sorumlulukları ele aldığı için ilk kez ekip kuran üyelerinizle de çalışılabilir.

Bu kitabı farklı kılan

Kısa bölümler, örnek konuşmalar ve doğrudan hitapla ilerler. Yirmi yaygın itirazı ayrı ayrı işlemesi, kitabı özellikle zor sorulara hazırlanırken tekrar açılabilecek bir çalışma metnine dönüştürür. İlk bağlantıdan yeni üyeye desteğe uzanan kapsamı, görüşme sürecini bir bütün olarak değerlendirmenize olanak verir.