Sus Kitabı

İlk Görüşmelerinize Daha Bilinçli Hazırlanın

İşe başladınız, ilk toplantınızı dinlediniz ve çevrenizle görüşmeye hazırlanıyorsunuz. Fakat neyi öğrenmeniz, hangi önerilere güvenmeniz ve ilk olumsuz yanıtları nasıl değerlendirmeniz gerektiği henüz net değil. Nahsan Şimşek’in SUS kitabı, doğrudan satışa bu başlangıç sorularıyla yaklaşanlar için yazılmış bir rehber.

Bu kitap hangi problemi çözüyor?

Network marketing işine başlarken işin olduğundan kolay gösterilmesi, adayların farklı beklentilerle toplantıya gelmesi veya ekipte kimin neyden sorumlu olduğunun belirsiz kalması ilk deneyimlerinizi zorlaştırabilir. Böyle bir durumda neye hazırlanmanız gerektiğini kestirmek kolay değildir.

SUS, sektördeki yanlış uygulamalardan aday görüşmelerine, kişisel hedeflerden sponsorluk ilişkisine uzanan konularla bu belirsizliği ele alır. Yalnızca şirketi ve ürünleri tanımakla cevaplanmayan soruları, işin günlük yaşantısından örneklerle gündeme getirir.

Kimler için?

Özellikle ilk davetlerinizi yapmaya hazırlanıyorsanız, birkaç olumsuz yanıttan sonra kendinizden kuşku duymaya başladıysanız veya yeni bir ekip üyesini işe nasıl hazırlayacağınızı düşünüyorsanız size hitap eder. Bir süredir çalışıyor, aynı sorunlarla yeniden karşılaşıyorsanız kendi deneyimlerinizi kitaptaki durumlarla karşılaştırabilirsiniz.

Bu kitabı okuduktan sonra

• Başlangıç döneminde karşılaştığınız tavsiye ve beklentileri daha bilinçli değerlendirebilirsiniz.
• Aday görüşmelerinizde hangi iletişim becerilerinizi geliştirmeniz gerektiğini daha net görebilirsiniz.
• Ekip içindeki rolünüzü ve üstlendiğiniz sorumlulukları gözden geçirebilirsiniz.
• İş sunumlarına ve ekip çalışmalarına hazırlanırken dikkat etmeniz gereken alanları tanıyabilirsiniz.

Liderler için

Kitabı, yeni ekip üyeniz şirketi ve ürünleri tanıdıktan sonra, düzenli aday görüşmelerine başlamadan önce okuma programına alabilirsiniz. Böylece ilk saha deneyimlerini konuşurken başvurabileceğiniz ortak bir kaynak oluşturursunuz.

Okuma sonrasında ekip üyenizden kendi başlangıç sürecine benzeyen bir durumu seçmesini isteyip bunun üzerine birlikte konuşabilirsiniz. Bu kullanım, kitaptaki tavsiyelerin kişinin gerçek deneyimleriyle ilişkilendirilmesine yardımcı olur.

Bu kitabı farklı kılan

Türkiye’de doğrudan satışın gelişimine ilişkin anlatılar, yazarın kendi çalışma hayatından örnekler ve iş sunumlarının düzenlenmesine yönelik bölümler aynı kitapta buluşur. Böylece işin hem yeni başlayan hem de ekip kuran ve toplantı organize eden tarafına bakabilirsiniz.