Aday bulmada reddedilme korkusunu aşmanın 6 yolu

Network marketing'de en çok vazgeçilen an, ilk davetlerin ardından gelen "hayır"lardır. Reddedilme korkusu herkesin yaşadığı bir şey; fark, onunla nasıl çalıştığınızdadır.

1. "Hayır"ı kişisel almayın

Karşınızdaki kişi size değil, o anki teklife ya da zamanlamaya hayır diyor. Bunu gerçekten içselleştirdiğinizde her görüşme daha hafif geçer.

2. Satmaya değil, sormaya odaklanın

İlk temasta amaç ikna etmek değil, karşınızdakinin ihtiyacını anlamaktır. İyi sorular soran biri nadiren reddedilir; çünkü ortada reddedilecek bir dayatma yoktur.

3. Listenizi genişletin

Az kişiyle konuşan biri her "hayır"ı büyük bir kayıp gibi yaşar. Listeniz büyüdükçe tek tek cevapların ağırlığı azalır. Listeyi büyütmek için yeni ortamlara girmek ve tanışıklığı genişletmek gerekir.

4. Konuşmanızı hazırlayın ama ezberlemeyin

İlk cümlenizi ve en sık duyduğunuz üç itiraza vereceğiniz cevabı önceden düşünün. Hazırlık güven verir; ezber ise samimiyetsiz duyulur.

5. Sayılarla çalışın

Kaç kişiyle konuştuğunuzu ve kaçının bir sonraki adıma geçtiğini not edin. Bir süre sonra "hayır"ların sürecin doğal bir parçası olduğunu rakamlarla görürsünüz.

6. Takipte ısrarcı değil, tutarlı olun

Bugünün "hayır"ı birkaç ay sonra "anlat bakalım"a dönüşebilir. Kısa, saygılı ve düzenli takip, ilişkiyi korur.

Daha derine inmek için

Aday bulma ve davet üzerine katalogdaki kitaplar bu konuyu sahadan örneklerle ele alır. Aday bulma ve davet okuma yolunda hepsini sırasıyla bulabilirsiniz.